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「和魂漢才」 中国で上手くいく営業モデル構築セミナー
人の入れ替わりが激しい中国で、いかにして営業体制を強化するか

「和魂漢才」 中国で上手くいく営業モデル構築セミナー
人の入れ替わりが激しい中国で、いかにして営業体制を強化するか(2012/10/12(金)大阪)



多数のお客様にご来場いただきましてありがとう御座いました。



 直近1年半で、当社が実施したお客様アンケートや各種調査結果から、最も要望の多かった中国ビジネスをテーマにしたセミナーを企画しました。今回は、多くの方が、お困り事として挙げておられました中国ローカル人材を活かした営業活動を軌道に乗せる方法やパフォーマンス向上策について解説いたします。皆様、是非、お越しください。

開催日時 2012/10/12(金) 13:30~17:00 (13:00開場)
会場 梅田スカイビル会議室・タワーウエスト22F
主催
協賛
株式会社ジェムコ日本経営
応用技術株式会社
参加方法 参加申込は終了致しました
費用 無料

セミナー内容

セミナーのポイント!

  1. 中国市場で日系企業が振るわない理由と打開策が分かる
  2. 離職率の高いローカル営業マンの効果的指導の仕方が分かる
  3. 面子を重んじるローカル営業マンと日本の営業マンの違いとマネジメントのあるべき姿が分かる
  4. 変化が早く競合が多い中国市場で営業マンも一体となって機能するマーケティング手法が分かる
  5. 新興国に通用する顧客指向の基本が理解できる
  6. 中国でのローカル営業マンの育成・マネジメントを充実させる体制の作り方が分かる

セッション1 中国ビジネスの課題と解決策の方向性
時間 13:30 ~ 14:30
講師 元 椿本メイフラン株式会社 代表取締役社長
現(株)ジェムコ日本経営顧問コンサルタント  宮北 大嗣
内容  中国で日系企業の売上も利益も振るわない要因の一つが、営業活動を活性化できない点にあります。中国人営業マンの教育とマネジメントを強化する仕組みを持つことで、変化スピードの速い中国でソリューション営業体制を構築できます。本セッションでは、実際に機械メーカーの経営者として、中国市場で営業組織を立ち上げ起動に乗せた講師が、中国で上手に機能する営業体制づくりについて解説します。
  
セッション2 中国市場で営業戦線を厚く、太く、広く展開する体制づくり
時間 14:30 ~ 15:10
講師 (株)ジェムコ日本経営 主席コンサルタント 理事  鶴藤 孝
内容  中国での営業戦略のポイントは大きく二つあります。一に代理店を通じて汎用品(標準品)を拡販すること、二に直販で重点商品を戦略的に提案することです。これら二つの作戦で取引顧客を囲い込むことが売上と利益増大のポイントとなります。この二つを実現するために必要となるのが、ローカル営業マンのソリューション型提案営業の実践です。本セッションではこれらを実行に移すための具体的なポイントについて解説します。
休 憩 15:10 ~ 15:20
 
セッション3 提案営業への変革方法論(Salesman Activity Program) -1
時間 15:20 ~ 16:05
講師 (株)ジェムコ日本経営 部長コンサルタント  本岡 治司
内容  お客様視点が重要と言いながら多くの営業マンが自社本位の営業になっているのが現状ではないでしょうか。中国市場ではそれがより顕著である状況だと思います。自社本位の営業が、A3一枚の提案書を起点に顧客視点の営業変わっていきます。また、変化の早い中国市場に対応するため、営業活動をマーケティング活動そのものとし、組織で共有するための営業モデルの構築について解説します。
 
セッション4 提案営業への変革方法論(Salesman Activity Program) -2
時間 16:05 ~ 16:35
講師 応用技術(株) 常務取締役 事業企画担当  船橋 俊郎
内容 「顧客が要求する仕様」「営業が使う仕様書」「製造が見たい仕様項目」。営業から受注までの各プロセスで、これらの仕様情報を他社よりも早く的確に把握・提案・伝達する事は商談力を高めるだけではなく、営業段階での顧客満足度が向上し、リピート顧客の創造につながります。本セッションでは、多くの企業様で利用されている「見積提案システム(製品コンフィグレータ)」の概要、ならびに工作機械メーカーでの活用事例をご紹介します。
 
アクセス 梅田スカイビル会議室・タワーウエスト22F
〒531-6023 大阪市北区大淀中1-1 TEL:06-6440-3901

JR大阪駅中央北口徒歩約8分
各線・梅田駅から徒歩約8分
JR環状線・福島駅から徒歩約10分
御堂筋線・中津駅から徒歩約10分

お問い合わせ 応用技術株式会社  ソリューション本部   (担当:辻野)
TEL:06-6373-5032 FAX:06-6373-6108

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